在如此疯狂的

发布时间:2017-08-09

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  目前家居行业,最火的莫过于"全屋定制"了。衣柜、橱柜、地板、木门、陶瓷卫浴都要进军大家居、全屋定制,全屋定制虽存在各种问题各种不容易,但客观上给成品家具、单品类企业,特别是非活动类家具带来了前所未有的压力和挑战。本文主要从单品企业未来需要具备哪些能力进行了阐述。

  风口这几年在家居行业忽然成了热词,电商、O2O、互联网家装、整装、大家居、全屋定制、智能......每一个都炙手可热,一时间追逐者甚众,貌似这个时候不做相关的布局,就会被市场淘汰!免不了泥沙俱下。

  但是,创新一直是行业发展的驱动力,而这些风口带来的变革背后则是对消费者体验、企业运营效率、科技发展、大数据利用、行业趋势等的深度洞察。虽发展良莠不齐、过程曲折,长远看竞争中不断变革对行业对企业都是好事情,亦是必然不可阻挡。

  今天我们来聊聊当下最为火爆的全屋定制,在终端提供个性化设计,通过柔性生产,实现了消费者家中对空间的合理布局,为消费者提供木作系统的解决方案,把家里的衣柜、橱柜、鞋柜、书柜、酒柜、木门、护墙板等一网打尽。比如索菲亚,衣柜起家,收购橱柜、木门等,合作地板、床垫企业,为消费者提供全屋定制方案,甚至利用用户大数据研究发现:消费者在购买定制家具之后,更多的偏爱买实木床,于是放在店面中卖成爆品。

  刚刚过去的建博会,最火的当属定制展位,形容成人山人海绝对不为过,在展会期间网易首席战略合作的论坛上,有嘉宾总结,当下家居行业热火朝天,衣柜、橱柜、地板、木门、陶瓷卫浴都要进军大家居、全屋定制,而进军全屋定制后还要染指装修领域特别是整装,因为整装比全屋定制在消费者装修过程中,需求更为前置,提供的服务更为全面,很显然,大家都在争夺消费者,在争夺流量入口。
  在这场没有硝烟的战争中,全屋定制虽存在各种问题各种不容易,但客观上给成品家具、单品类企业,特别是非活动类家具带来了前所未有的压力和挑战,迫使很多企业纷纷加入定制大军。
  当然也有很多坚持单品类的企业,那么家居单品企业是否有未来呢?
  定制行业的反思
  面对全屋定制如此如火如荼,很多业内人说将来必是定制的天下! 也有很多专家唱衰,认为术业有专攻、一个企业不可能把全屋定制做到尽善尽美,最终产品不行那等于害人害己,且随着消费者居住空间越来越大和对生活品质的提升,对定制的需求会呈下降趋势。
  即便如此,也挡不住企业们的热情,毕竟那是血拼市场的利器、真金白银的较量。我们看到欧派、博洛尼、索菲亚等定制企业都是在转型做全屋,曲美、顾家、明珠、康耐登等企业都上了定制版块,很多企业即便是不做定制,也开始在营销端喊可以为您定制,总之,市场有肉,必逐之。
  在狂热的背后,需要理性思考,2011年成功上市的索菲亚,在专注衣柜十余年后,在2014年牵手法国司米橱柜,向大家居、全屋定制迈进一步,在亏损近三年后才开始盈利,欧派涉足衣柜,曲美推出定制B8系列,实力企业有品牌有渠道有人有钱尚且扩张路上并非坦途,可想而知动不动就进军衣柜橱柜全屋定制则是怎样一种炼狱?
也有人说那大企业船大难调头,小企业转型更为灵活,道理听起来貌似很正确,假设所有的企业都转型定制,实力企业和小企业的较量中,从品质、资本、渠道、运营等方面看,谁更有市场?答案显而易见。
  所以本可以有机会长成一棵苍天大树,非要想变成一片森林,与其跟风定制,不如把单品做深做透,企业自身的基因很关键很重要,好好地想一想自己的核心竞争力在哪里、自己的未来在哪里。
  单品企业的选择
  "不上不行啊,定制在抢市场",这可能是企业普遍的一种心态,在如此疯狂的市场背后,单品类企业是否还有生存空间?
  这跟我们说媒体是一样的性质,都说没人看电视了,报纸没人订了,门户已死,但我们发现电视ip栏目和电视剧依然引爆收视率,时尚杂志活得也颇为滋润,互联网pc购物人气爆棚,移动互联如火如荼,物联网在路上,多业态并存是较为平衡的状态。
  同样,定制和单品也会同样并存,只是占领不同的市场,单品不是做价格就是做个性化,只要做出产品价值,未来就有机会主动整合或者被整合。核心关键是产品是否足够打动消费者、是否占领消费者心智,在释放个性充分利用空间的定制面前,单品的策略应该如何制定,机会在哪里,这值得我们深度思考。